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        強者愈強馬太效應凸顯 疫情加速家居行業洗牌

        2020-03-30 11:34  本文來源:中國消費者報 作者:孫蔚

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          中國消費者報報道(記者 孫蔚) 顯而易見,疫情直接影響了2020年一季度家居企業的銷售業績,但業內人士普遍認為,需求只是被壓抑并沒有消失,現在正是慢下來檢視企業不足,彌補企業短板的好時候。

          消費需求更加細化

          一季度通常是行業的銷售淡季。家居門店的接單大部分來源于線下,疫情期間,隨著到訪人流的大幅減少,門店的正常接單受到極大的沖擊。對于后市表現,大部分家居企業認為,裝修需求始終會存在,只是這個需求因為疫情的出現被壓抑、被滯后了。

          蒙娜麗莎集團股份有限公司董事張旗康透露,從陶瓷行業來看,疫情對一季度的營業收入影響很大。“對比往年一季度的營業收入,減半肯定是免不了的。”

          東鵬控股執行總裁龔志云則樂觀一些。他認為,目前銷售量會受到疫情的影響,但對陶瓷行業的全年銷量沖擊不會太大,以往數據顯示,陶瓷行業一季度的銷售業績只占全年15%左右,二季度應該會恢復正常。

          家具行業的情況也類似。一份來自東方證券的研究報告指出,一季度本為家具銷售淡季,數據統計顯示,家具板塊2018年一季度占全年收入比例為19%,且部分收入來自于之前的接單。因此疫情對于一季度收入整體影響不大。但是,若疫情持續,恐將波及企業二季度收入。

          業之峰董事長張鈞也認為:“家居跟餐飲、院線、旅游行業不一樣,消費者的需求不會丟,需求是恒定的,疫情過后都會反彈出來。我們也很有信心捱過這段困難時期以后去迎接復蘇和反彈。”在他看來,疫情可能會影響一些中高端消費,但是對于剛需消費不會壓抑反而更會爆發。“市場還在,消費需求還在,客戶對美好生活向往還在,甚至更強烈。只要我們能夠做出好的產品,提供好的服務,就能夠實現我們的經營目標。”德立淋浴房總裁張延華對此很有信心。

          也有企業認為,大家近一段時間在家隔離,會讓人們更加關注居家的舒適、健康。“人們會更注意衛生,可能更多的人會選擇智能馬桶,也可能把家里的水龍頭換成感應的水龍頭,這些需求都可能會上升。”惠達衛浴品牌總監楊紅平表示,疫情過后還可能引發“及時行樂”心態,其中價格不高、小件兼具顏值性的產品容易受到消費者的青睞,正如經濟低迷期的口紅現象。

          業內專家指出,企業應趁此時進一步加快內功建設的步伐,盡可能為客戶創造最大的價值,進而推動整個企業健康良性可持續發展,抓住危機之中蘊含著的機遇。

          行業洗牌加劇

          多位企業高管認為,突如其來的疫情加劇了家居行業的洗牌,有一些企業本身發展不夠穩健,就可能熬不過這個嚴冬。

          對抗疫情,大企業可以憑家底支撐,抗風險能力弱的中小企業只能頂著虧損熬著,因此有人說,這是眾多中小企業和實體經濟轉型者的“生死劫”。“在這個關鍵的時候,現金流顯得尤為重要。首先要保持活著,現金跟不上就是大問題。有的企業現金流不好、押供貨商的款、拆東墻補西墻,現在的形勢就比較嚴峻了。”張鈞認為,家居行業的馬太效應會加劇,頭部企業會做得更大更強更好。

          張鈞回憶2003年非典時期,業之峰全年的銷售額是3億元左右,現在是當時的10倍。“我們在利潤、凈資產方面還是有一定儲備的,屬于相對積累厚實一點的企業,所以在這場挑戰面前還算從容。”

          在他看來,當前家居行業還是大行業小企業,四萬億元的市場,業之峰的占有率只有千分之一點幾。“這就是機會,其實我們只要努力,更多中小企業讓出來的市場已經足夠我們成長了。”

          從這個角度來看,疫情必然會加速家居行業優勝劣汰的過程,其影響是中長期的,對于有實力的企業而言,把握這個練好內功的機會,會迎來更好的發展。

          工程、整裝成新增長點

          2019年家居企業整體業績增長乏力,再加上此次疫情的重創,如何去尋找新的增長點?業內專家指出,工程、整裝或成不少企業新的開拓方向。

          東鵬控股執行總裁龔志云認為,創新是企業永恒不變的主題,管理要創新,渠道也要創新。現階段的增長可能主要來源于工程渠道、縣鎮市場和高端零售市場,另外也要積極開拓整裝市場和換裝市場。

          新中源品牌負責人陳勤顯說,未來增長點除了加大各類直營業務,還將拓寬各類渠道,特別是裝修公司、整裝公司和材料供應鏈公司。“因為未來是存量房時代,除了精裝房新房外,消費者大多通過裝修公司、整裝公司來解決自己的裝修事務,很少有人再去賣場購買建材,特別是瓷磚了。”

          金牌廚柜2019年在工程業務方面已經有了不錯的增長,相關負責人潘孝貞預期,新的一年工程業務板塊的增長應該還會持續,因為開發商的需求應該不會受過多的影響。同時,他還期望海外業務和國際業務的拓展,能夠承擔起很大的增量。

          張均則寄希望于整裝板塊的發力,隨著其旗下品牌“全包圓”逐步走向全國,將給業之峰體系帶來強勁的增長。在他看來,因為“全包圓”更適合剛需,因此更順應大眾的現實生活和需求。

        責任編輯:任冬雪

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